O BV no Mercado de Casamentos

O Que Você Precisa Saber Antes de Escolher Seus Fornecedores

Quando estamos fora do mercado de casamento, quando somos noivas e noivos, não fazemos ideia da dimensão que é planejar um casamento. Só fui descobrindo o lado B do mercado, depois que comecei a trabalhar nele. 

A primeira decepção foi saber que as “listas dos melhores fornecedores” eram pagas. Ignorância minha, fato, mas não esperava que fosse dessa forma. A segunda, foi conhecer o BV. O famigerado BV (bônus de venda).

Aquele segredinho de bastidores que poucos noivos conhecem, mas que pode fazer toda a diferença na hora de contratar fornecedores. 

O que é BV?

BV, ou Bônus de Venda, é aquela “comissão” que alguns assessores cobram de fornecedores que pagam para serem indicados. Parece inofensivo, até você perceber que esse custo, geralmente, é repassado para o cliente final (ou seja, você, casal de noivos).

Quais as consequências do BV

1. Indicações de fornecedores pela comissão e não pela qualidade

Alguns assessores ou profissionais do setor podem priorizar fornecedores que oferecem um BV mais alto, mesmo que esses não sejam os mais qualificados ou adequados para as necessidades e orçamento dos noivos. Isso cria um conflito de interesse, onde a recomendação é motivada pelo ganho financeiro, e não pela entrega de um serviço de excelência.

• Impacto: Os noivos podem acabar contratando fornecedores inadequados, pagando mais por menos qualidade ou serviços que não atendem às suas expectativas.

2. Repasse de Custos ao Cliente

Muitas vezes, o valor do BV é embutido no preço final do serviço, o que significa que os noivos estão, sem saber, pagando um valor inflacionado.

Por exemplo, se o fornecedor deveria cobrar R$10.000 por um serviço, mas precisa repassar 10% de BV ao assessor, ele pode aumentar o preço para R$11.000, para não absorver o custo.

Impacto: O cliente, que já pagou o valor cobrado pela assessoria, paga a mais, sem ter clareza sobre essa prática ou o motivo real do aumento de custos.

3. Falta de Transparência

Poucos assessores ou blogueiros informam aos noivos que recebem BV pelas indicações, criando uma relação de confiança questionável.

Impacto: Os noivos acreditam estar recebendo uma recomendação genuína, sem perceber que a escolha pode ter sido influenciada por vantagens financeiras.

4. Ciladas nas Indicações

Nem todos os fornecedores que oferecem BV são éticos ou qualificados. Alguns podem:

• Prometer serviços impecáveis para garantir a venda, mas entregar algo abaixo do esperado.
• Usar materiais ou estratégias de custo mais baixo para compensar o BV pago ao assessor.

Isso cria um efeito cascata: o cliente paga mais, mas recebe menos.

5. Exclusividade Engessada

Alguns assessores firmam parcerias exclusivas com fornecedores que pagam BV, ignorando profissionais de alta qualidade que não aderem a essa prática. Isso reduz as opções dos noivos e pode limitar a criatividade e personalização do casamento.

Como Identificar e Lidar com o BV

Antes de se desesperar e achar que todos estão tentando tirar vantagem de você, é importante dizer que não são todos os profissionais que praticam o BV que, não é, por si só, uma prática antiética. O problema surge quando ele não é transparente ou interfere nas recomendações.

Pergunte ao Assessor Sobre Parcerias: Não hesite em perguntar se o assessor recebe BV. Nada mais justo do que você saber e solicite que esse valor seja revertido em desconto.

Pesquise os Fornecedores e entenda qual o seu estilo e se as indicações condizem com o que você almeja.

Compare Preços: Se estiver desconfiando, solicite orçamentos diretamente com fornecedores e, se possível, compare com o preço negociado pelo assessor.

Priorize Transparência: Trabalhe com profissionais que sejam claros sobre suas práticas, incluindo qualquer BV envolvido.

Por Que Estamos Falando Sobre Isso?

Planejar um casamento é sobre fazer escolhas conscientes, não apenas seguir tendências ou “regras” do mercado. Casar é um momento único e repleto de decisões importantes e, mais do que nunca, você merece saber onde está investindo seu dinheiro. 

Escolher fornecedores deve ser uma decisão pautada no que faz sentido para você, não no bolso de quem está recomendando.

Então, na próxima vez que alguém tentar te empurrar uma recomendação, lembre-se: quem está realmente do seu lado não tem medo de explicar como as coisas funcionam.

No blog, acreditamos que a transparência é o alicerce de qualquer relação de confiança. 

Ao discutir o BV, nosso objetivo não é “demonizar” o mercado de casamentos, mas dar a você ferramentas para tomar decisões informadas e alinhadas com o seu casamento.

Falar sobre o BV é, também, um posicionamento. É mostrar que estamos ao lado dos casais e fornecedores que não apoiam essa prática, mesmo nos temas mais delicados, porque sabemos que informação é poder. Se entender essa prática ajudar você a economizar ou a evitar armadilhas, então já valeu a pena.

No final, o que importa é que cada detalhe do seu casamento seja uma extensão de quem você é e do que você sonhou. 

Se você tiver dúvidas ou quiser compartilhar experiências, estamos aqui para ajudar. Porque, na areia ou não, o caminho para o “sim” deve ser tão bonito quanto o próprio dia do casamento.